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        1. REPORT

          媒體報道

          14 2021.01

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          2020年,終于翻篇。

          每年這個時候,我們都會充滿期待的展望一下未來,同時也會梳理過往,以便更加清楚地認清常州市場,認清樓市行情。

          今年1月1日, 克而瑞常州房產測評發布了《2020年常州房企銷售榜》。在這份榜單中,我們看到了不動如山的穩健,看到了持之以恒的深耕,也看到了不少來勢洶洶的新面孔。

          在所有上榜的房企之中,全口徑榜與權益榜雙雙排名第三的嘉宏集團,引起了不少人,尤其是業內人士的關注。

          要知道,在2018年的排名中,嘉宏年度總銷為15.21億(權益數據),僅僅排在常州第15位,而到了2020年,嘉宏的權益銷售金額已經接近64億,穩穩的站在了常州前三的位置。

          同時,在克而瑞常州房產測評頒發的“常州2020年度價值企業”中,嘉宏企業獨得“2020年高端住宅產品力領軍房企”和“2020年商業運營領軍房企”兩項大獎,旗下一江風華、風華瓴著、湖光映月三個項目也分別榮膺“2021年度價值樓盤”。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          兩年時間,實現了業績翻兩番,同時在常州豪宅市場和商業領域成為領軍企業,這樣的成績對于競爭激烈的常州市場而言,是非常不容易的。

          激蕩起伏的2020年,嘉宏交出的這份答卷,足夠驚艷。


          No.01

          高端市場獨領風騷

          刷新常州豪宅新高度

          在去年一整年嘉宏的業績構成中,有接近一半來自企業旗下“風華系”產品的拔萃表現,而同時這也是近幾年嘉宏口碑在常州市場“暴升”的主要原因。

          根據克而瑞常州機構的數據統計,2020年印山風華、江左風華的備案均價分別達到了33818元/㎡和33027元/㎡,而這兩個項目雖然在價格上來說處于常州市場第一梯隊,但是其產品卻有著頗高的市場認可度。

          位于新北區恐龍園板塊的印山風華,去年總銷近17億,項目在3月推出的40套房源,開盤當天即接近售罄。

          7月份首批頭排濱水疊墅公開之后,24席千萬級疊墅也是首開即罄。

          直至10月,印山風華以“加推告捷”的實力與熱度,上演了一出“全年三開三捷”的好戲。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          而根據我們了解到,在印山風華已成交業主中,總經理、CEO、企事業高管占據了半壁江山。

          相近的價值觀,使得項目在高凈值人群中成為了一種天然的默契選擇,最終形成了連帶效應,讓這個高端樓盤賣出了其它競品難以企及的流量與速度。

          而位于鐘樓區懷德板塊的江左風華,在去年也同樣賣出了非常好的業績。

          去化超200套,總額超16億,項目也僅僅只用了一年多的時間,就已接近清盤。

          在疫情期間,常州樓市陷入停擺期,江左風華卻逆市熱銷。

          10套建面約384㎡科技精裝大平層很快售完,隨后項目推出的27套1300-1500萬總價的合院別墅,也是在短時間內就被搶購完畢,甚至別墅樣板間都被人提前買下。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          除了持續保持高流速去化的印山風華和江左風華,踩著年末尾巴入市的風華瓴著也呈現出了明顯的熱銷勢頭。

          盡管該案的備案數據尚未出爐,但是從風華瓴著現場來電、到訪以及項目首開情況來看,無論是常州市府核芯的區位價值,還是風華系科技住宅的產品價值,都對區域客戶產生了不小的吸引力。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          此外,位于湖塘老城區板塊的一江風華目前也已是箭在弦上,隨時會以豪宅之姿進入市場。

          在我看來,該案所呈現的產品質感是有足夠資格跳脫常州,成為滬寧線上為數不多的,能稱得上范本的樓盤。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          在洞察當代高端人群居住需求的基礎上,凝萃了高規格的人居技術和工藝,嘉宏風華系對于高標準產品堅持,最終獲得了城市與行業給予它的高度好評和真誠回饋,也讓嘉宏牢牢把握住了常州高端市場的話語權。

          可以說嘉宏一整年的鋒芒盡顯,風華系功不可沒。


          No.02

          精準定位市場需求

          始終堅持產品主義

          在常州這樣一個外來品企激烈競爭的環境當中,嘉宏之所以還能屢屢拔得市場頭籌,除了對于終改市場的強勢占有之外,其對于剛改、再改客群需求的精準把控和布局,也是個中關鍵。

          比如位于武高新板塊的嘉宏雅居樂·湖光映月,該案在去年10月首開,僅僅只用了2個月時間就成為了武高新板塊最受歡迎的項目之一。

          根據克而瑞常州機構的數據統計,整個第4季度,湖光映月的成交套數,也是穩穩的占據板塊銷售套數榜首的位置。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          而這座樓盤之所以能在項目眾多的武高新脫穎而出,靠的正是產品與客群的契合。

          向湖而生的地段優勢,和洋房產品的低密配置,令不少向往湖居生活的客戶一見傾心。

          部分房源最低28萬起的首付,讓置業門檻大幅降低,大大增加了客群的廣度。

          建面約115㎡的三房和建面約135㎡的四房,高得房率令戶內空間實用性大大增加。

          這一切最終讓湖光映月成為了一個投資客青睞,自住客喜愛,一人能趁百人意的項目。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          而同樣是針對性的需求打造,位于經開區的嘉宏天際,則通過科技系統和常州首家以星空為主題的空中花園,為客戶在享受方面上提供了嘉宏式的解答。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          作為板塊內少有的高端科技住宅,嘉宏天際主要針對改善客群,定位高端,其采用的六恒科技住宅系統,在實用性的基礎之上,為客戶提供更多關于健康、安全的保障。

          同時,受限價影響,項目當時的首開均價只有約19000元/㎡,這樣的價格在常州主城區基本上只能買到剛需級別的毛坯產品,巨大的性價比優勢因此成為了項目熱銷的關鍵所在。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          除了上述兩項目之外,去年由嘉宏、東渡、雅居樂合作開發的熙悅府,也是每開每罄,成為高鐵新城板塊銷售榜單的???。

          位于湟里的嘉宏·九里晴川,更是以一己之力挑起了板塊人居建設的重任,以近3億的總銷成為了湟里鎮6年以來的現象級新盤。

          從鄉鎮到市中心,從剛需到終改,整整11座樓盤,嘉宏去年在常州真正實現了“有質量的增長”。


          No.03

          商業版圖穩健擴張

          版圖覆蓋鄉鎮市心

          2020年,嘉宏增長的還不僅僅只是住宅,同步跟進的還有它引以為傲的商業地產。

          就在去年12月6日,嘉宏集團孟河及奔牛兩座星光城同日開業,雙店招商率與品牌開業率全部達到100%。

          開業期間,兩座星光城4.5萬方MALL雙日客流破30萬,最高日客流密度超過35人次/㎡,刷新客流密度記錄。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          根據克而瑞常州機構的數據統計,一直以來常州商業市場都處于總體偏飽和、局部不足的狀態。

          市中心是飽和的,但鄉鎮和城市新型板塊,卻處于商業量少、質低的狀態。

          但事實上,常州絕大多數鄉鎮是人口流入型的鄉鎮,私營經濟發達,藏富于民,區域消費力不俗。

          而率先察覺到這一點,或者說真正對此采取實際行動,以解決潛在消費需求的,只有嘉宏。

          在這片藍海市場,嘉宏以發展的視角及前瞻性的布局,實現了鄉鎮板塊內商業品牌的迭代升級。

          并通過引入原創IP星光菌元素,對商場進行有特色的主題包裝,讓鄉鎮商業有了更加符合現代審美、消費需求的外在表現。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          而孟河及奔牛兩座星光城的大熱,不過是嘉宏商業道路上的其中一個節點而已。

          以兩座星光城的成功開業為新的起點,嘉宏商業3.0代表作——空港國際星光城也已經蓄勢待發。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          3.0時代的空港國際星光城,將從“星空間”、“星智慧”、“星生態”、“星服務”、“星運營”的“五星”維度,打造集國際MALL、國際星級酒店、品質住宅、低密疊墅、自然生態為一體的約38萬方國際產城綜合住區。

          屆時常州鄉鎮區域的商業,又將走向新高度。

          而受到星光城商業紅利的籠罩,去年孟河嘉宏MOOCstar星光城、奔牛嘉宏MOOCSTAR星光城、空港國際星光城這三個項目連帶的住宅產品,都取得非常好的銷售業績。

          其中單單孟河嘉宏MOOCstar星光城,就有超過600套住宅的去化,空港國際星光城在12月更是以222套的佳績成為常州市區當月銷冠樓盤。

          除了星光城項目,嘉宏在常州還布局了一座國際燈貿中心,一座位于市中心的綜合體星光天地和兩座完善的社區型商業星光里,在短短幾年時間內實現了東西南北中區域,從市中心綿延至鄉鎮角落,全面覆蓋常州。

          克而瑞|2年時間業績翻兩番,這家房企如何在常州實現進階?

          可以說常州的商業地產,已經迎來了一個以嘉宏為主角的“黃金時代”。

          以時間為沉淀長期積累的口碑基礎,豪宅市場頭部房企的占位,對于中高端客群精準的產品定位,以及在商業地產方面的敢為人先,嘉宏在常州市場的迅速崛起,怎么看都是情理之中了。

          根據克而瑞常州機構的數據統計,嘉宏不僅是去年常州主城區在售樓盤最多的房企,同時也是在主城區范圍內拿地最多的房企。

          加之其對于諸多核心地塊依然抱有強烈的情懷及與之相伴的拿地動力,可以相信的是,隨著嘉宏在常州市場的持續深耕,憑借著出色的產品力和商業開發運營力,這家房企將會在2021年帶給常州這座城市與客戶更多驚喜。

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